Landing page
Pojedyncza strona nastawiona na jeden cel: zapytanie, zapis albo telefon. Bez menu rozpraszającego odwiedzającego, za to z wyraźną ścieżką do działania, mierzonym formularzem i czasem ładowania, który nie przepala budżetu reklamowego.
Kiedy landing page ma sens
Zawsze wtedy, gdy kierujesz na stronę płatny ruch albo chcesz, żeby odwiedzający zrobił dokładnie jedną rzecz.
Strona pod kampanię reklamową
Płacisz za kliknięcie, więc każde musi mieć szansę zamienić się w zapytanie. Strona lądowania mówi dokładnie o tym, co obiecywała reklama, i nie proponuje niczego poza jednym działaniem.
Premiera produktu lub usługi
Wprowadzasz coś nowego i nie chcesz przebudowywać całej witryny. Osobna strona pozwala opowiedzieć historię od zera, we własnym tempie i bez oglądania się na resztę serwisu.
Zbieranie zapisów
Newsletter, webinar, materiał do pobrania albo lista oczekujących. Formularz spięty z systemem mailingowym, z poprawnymi zgodami i potwierdzeniem zapisu.
Testowanie pomysłu
Chcesz sprawdzić zainteresowanie, zanim zainwestujesz w produkt. Strona z jasną ofertą i pomiarem zainteresowania odpowie na to pytanie taniej niż wdrożenie na próbę.
Osobna strona dla oddziału
Konkretna lokalizacja, wydarzenie albo pojedyncza usługa wymagająca własnej narracji. Bez rozbudowywania głównej witryny o kolejne zakładki.
Poprawa istniejącej strony lądowania
Masz stronę, ale ruch z reklam nie zamienia się w zapytania. Przechodzę ją krok po kroku i wskazuję miejsca, w których odwiedzający odpadają.
Landing page to nie skrócona strona firmowa
Strona firmowa ma opowiedzieć o wszystkim, czym się zajmujesz, i pozwolić odwiedzającemu znaleźć to, czego szuka. Strona lądowania ma dokładnie odwrotne zadanie: doprowadzić do jednego działania i nie dawać żadnej innej drogi.
Stąd brak rozbudowanego menu, ograniczona liczba odnośników i treść ułożona jak rozmowa handlowa: najpierw problem, potem rozwiązanie, dowód i dopiero na końcu prośba o dane. Każdy element, który nie prowadzi do celu, jest tu obciążeniem.
Co decyduje o skuteczności
- Zgodność z treścią reklamy - obietnica musi się pokrywać
- Jeden wyraźny cel, powtórzony w kilku miejscach strony
- Krótki formularz - każde dodatkowe pole obniża liczbę zgłoszeń
- Dowód: opinie, liczby, realizacje albo konkretne nazwiska
- Szybkie ładowanie, bo przy płatnym ruchu każda sekunda kosztuje wprost
Co obejmuje wdrożenie
Nie sam wygląd. Strona lądowania bez pomiaru konwersji jest ładnym obrazkiem, po którym nie wiadomo, czy kampania się opłaciła.
Ustalenie celu
Zaczynamy od jednego pytania: co konkretnie ma zrobić odwiedzający. Telefon, formularz, zapis czy pobranie materiału - od tej odpowiedzi zależy cała struktura strony.
Struktura sprzedażowa
Układ treści prowadzący od problemu klienta do działania: obietnica, korzyści, dowód, odpowiedzi na obiekcje i wezwanie powtórzone tam, gdzie decyzja realnie zapada.
Projekt i kodowanie
Indywidualny projekt graficzny i lekki kod bez page buildera. Strona projektowana od telefonu w górę, bo z niego przychodzi większość ruchu z kampanii.
Formularz i zgody
Możliwie najkrótszy formularz z zabezpieczeniem przed spamem, poprawnymi zgodami i polityką prywatności. Zgłoszenia trafiają na skrzynkę, a w razie potrzeby do arkusza, CRM albo systemu mailingowego.
Pomiar konwersji
Zdarzenia w analityce i piksele reklamowe skonfigurowane tak, żeby dało się policzyć koszt pozyskania zgłoszenia. Bez tego kampania jest wydawaniem pieniędzy po omacku.
Szybkość ładowania
Przy płatnym ruchu każda sekunda przekłada się wprost na koszt. Skompresowane obrazy, minimum skryptów i Core Web Vitals sprawdzone przed startem kampanii.
Wersje do testów
Możliwość przygotowania drugiego wariantu nagłówka albo układu, żeby sprawdzić, który działa lepiej. Przy większych budżetach reklamowych zwraca się bardzo szybko.
Samodzielna edycja
Treści w uporządkowanych polach panelu, więc zmiana nagłówka przed kolejną kampanią nie wymaga dzwonienia do programisty.
Jak przebiega wdrożenie
Całość zamyka się w jednym, dwóch tygodniach. Twojego czasu wymaga głównie pierwsza rozmowa i akceptacja projektu.
-
1
Rozmowa o celu
rozmowa, 30 minutUstalamy, do czego strona ma prowadzić, kto na nią trafi i skąd. Bez tego nie da się napisać ani pierwszego nagłówka - landing page pod kampanię reklamową wygląda inaczej niż pod ruch z newslettera.
-
2
Struktura i treść
2-3 dniUkładam kolejność sekcji i proponuję nagłówki. Jeśli masz teksty, dopasowuję je do struktury sprzedażowej. Jeśli nie, mogę je przygotować - wyceniam to osobno.
-
3
Projekt graficzny
3-4 dniPełny projekt strony do omówienia. Przy jednej stronie akceptacja idzie szybko, bo nie ma dziesięciu podstron do uzgadniania.
-
4
Kodowanie i formularz
3-5 dniLekki kod bez page buildera, formularz spięty z Twoją skrzynką albo systemem mailingowym, konfiguracja pomiaru konwersji i pikseli reklamowych.
-
5
Testy i start
1-2 dniSprawdzenie formularza, zdarzeń w analityce i zachowania na telefonie, potem uruchomienie. Możesz od razu kierować ruch z kampanii.
-
6
Obserwacja po starcie
plus 2 tygodniePrzez pierwsze dwa tygodnie sprawdzam, czy zgłoszenia faktycznie dochodzą i czy pomiar liczy poprawnie. To moment, w którym wychodzą drobiazgi niewidoczne w testach.
Z kim właściwie pracujesz?
Nazywam się Bartosz Ciachurski i od dekady buduję strony na WordPressie. Zajmowałem się też marketingiem internetowym, więc przy stronach lądowania patrzę na kod przez pryzmat kosztu pozyskania klienta, a nie samego wyglądu.
Rozmawiasz ze mną od briefu do uruchomienia. Ma to też drugą stronę: prowadzę ograniczoną liczbę wdrożeń naraz, więc termin startu bywa oddalony o kilka tygodni. Mówię o tym przy wycenie, zamiast przyjmować projekt i przesuwać go potem.
Trzy warianty, zależnie od zakresu
Konkretną kwotę podaję po krótkiej rozmowie o celu kampanii. Poniżej widełki, w które mieści się większość zleceń.
Landing prosty
- Jedna strona, gotowe treści po Twojej stronie
- Indywidualny projekt graficzny
- Formularz z zabezpieczeniem i zgodami
- Pomiar konwersji w analityce
- Optymalizacja szybkości
- Uruchomienie w 7-10 dni
Landing z treściami
- Wszystko z wariantu prostego
- Napisanie tekstów w strukturze sprzedażowej
- Piksele reklamowe i zdarzenia konwersji
- Spięcie formularza z CRM albo systemem mailingowym
- Grafiki i ikony przygotowane pod treść
- Drugi wariant nagłówka do testów
- Obserwacja przez 2 tygodnie po starcie
Zestaw stron
- Kilka stron pod różne grupy odbiorców
- Wspólny szablon, osobne treści i grafiki
- Każda kolejna taniej niż pierwsza
- Wersje językowe
- Rozbudowane testy wariantów
- Integracje z systemem sprzedażowym
Co warto wiedzieć
- Wszystkie kwoty są netto. Do faktury doliczam 23% VAT.
- Wycenę podaję po rozmowie o celu kampanii, przed startem prac.
- Landing page mogę osadzić w Twojej obecnej witrynie albo postawić pod osobnym adresem.
- Nie prowadzę kampanii reklamowych. Buduję stronę, na którą kierujesz ruch samodzielnie lub przez swoją agencję.
- Pomiar konwersji jest w każdym wariancie - bez niego nie da się ocenić opłacalności kampanii.
- Treści przygotowuję na życzenie. Jeśli masz gotowe, dopasowuję je do struktury sprzedażowej.
- Kod i dostępy zostają Twoje. Strona działa niezależnie od dalszej współpracy.
- Przez 30 dni po uruchomieniu odpowiadam na pytania i dopracowuję szczegóły - bez dodatkowych opłat.
Co to zmienia
Landing page nie przyciąga ruchu - podnosi skuteczność tego, który już kupujesz. Druga pozycja jest tu najważniejsza.
Więcej zgłoszeń z tego samego ruchu
Strona nastawiona na jedno działanie zamienia w zapytania większą część odwiedzających niż strona firmowa, na którą kierujesz reklamę.
Znany koszt zgłoszenia
Zdarzenia konwersji skonfigurowane poprawnie, więc widzisz, ile kosztuje pozyskanie jednego kontaktu i czy kampania w ogóle się spina.
Niższy koszt kliknięcia
Szybka strona to lepsza ocena jakości w systemach reklamowych i mniej osób, które zamykają kartę przed obejrzeniem oferty.
Zmiany bez programisty
Nagłówek, treść i grafiki edytujesz sam przed kolejną kampanią. Nie musisz czekać na wolny termin u wykonawcy.
Ile trwa wdrożenie
Landing page powstaje szybko, bo to jedna strona. Jeśli kampania ma konkretną datę startu, powiedz o niej od razu.
| Etap albo zakres | Czas | Uwagi |
|---|---|---|
| Rozmowa i wycena Cel kampanii, grupa odbiorców, źródło ruchu | 24-48 godzin | Bezpłatnie, bez zobowiązania |
| Landing z gotowymi treściami Teksty dostarczasz Ty | 7-10 dni | Licząc od akceptacji wyceny |
| Landing z tekstami ode mnie Treść w strukturze sprzedażowej | 10-14 dni | Wraz z grafikami i ikonami |
| Zestaw kilku stron Wspólny szablon, różne treści | od 3 tygodni | Harmonogram ustalany po rozmowie |
| Czego potrzebuję | Dostęp do analityki i hostingu | Dane do systemu mailingowego lub CRM, jeśli spinamy formularz |
| Twoje zaangażowanie | Rozmowa o celu, około 30 minut | Akceptacja projektu i treści |
| Po uruchomieniu | Kontrola poprawności zgłoszeń | 2 tygodnie obserwacji plus 30 dni wsparcia |
Terminy liczę od zatwierdzenia projektu graficznego. To moment, w którym zaczyna się kodowanie. Etap projektowy zależy w dużej mierze od tempa naszych ustaleń, więc trudno go z góry zamknąć w sztywnej dacie.
Prowadzę ograniczoną liczbę wdrożeń jednocześnie, żeby każde dostało uwagę, na jaką zasługuje. W praktyce oznacza to, że start projektu bywa oddalony o kilka tygodni od rozmowy - i mówię o tym od razu przy wycenie.
Landing page czy zwykła strona firmowa?
To nie są rozwiązania konkurencyjne - często warto mieć oba. Poniżej różnice, żeby wiedzieć, czego w danym momencie potrzebujesz.
| Obszar | Landing page | Strona firmowa |
|---|---|---|
| Cel strony | Jedno działanie: zapytanie, zapis albo telefon | Przedstawienie całej firmy i pozwolenie odwiedzającemu na wybór |
| Nawigacja | Ograniczona do minimum, żeby nie odciągać od celu | Pełne menu, stopka, odnośniki do wszystkich podstron |
| Treść | Ułożona jak rozmowa handlowa: problem, rozwiązanie, dowód, działanie | Uporządkowana tematycznie, do przeglądania we własnym tempie |
| Zgodność z reklamą | Nagłówek powtarza obietnicę z reklamy, więc odwiedzający wie, że trafił dobrze | Ogólna oferta, w której klient sam musi odnaleźć to, co go przyciągnęło |
| Pomiar | Konwersja liczona od pierwszego dnia, koszt zgłoszenia znany | Zwykle mierzony ogólny ruch, bez powiązania z konkretną kampanią |
| Koszt i czas | Od 1 500 zł netto, uruchomienie w 7-14 dni | Od 2 500 zł netto, wdrożenie od trzech tygodni |
| Trwałość | Powstaje pod konkretną kampanię, bywa wymieniana co sezon | Służy latami jako wizytówka firmy |
| Kiedy wybrać | Gdy kupujesz płatny ruch albo promujesz jedną konkretną rzecz | Gdy potrzebujesz stałej obecności firmy w internecie |
Powiązane usługi
Landing page rzadko funkcjonuje sam. Poniżej rzeczy, które najczęściej idą z nim w parze.
Strona firmowa WordPress
Landing page nie zastąpi stałej obecności firmy w internecie. Jeśli nie masz jeszcze witryny, warto zacząć od niej.
Projektowanie graficzne
Grafiki i banery do samej kampanii reklamowej, spójne z wyglądem strony lądowania.
Przyspieszenie strony
Jeśli kierujesz ruch z reklam na istniejącą stronę, jej szybkość przekłada się wprost na koszt kliknięcia.
Integracje i automatyzacje
Spięcie zgłoszeń z systemem CRM, mailingowym albo arkuszem, żeby kontakty nie ginęły w skrzynce.
Wsparcie godzinowe
Zmiana nagłówka przed kolejną kampanią, nowy wariant sekcji, dodatkowe pole w formularzu. Bez abonamentu.
Opieka nad stroną
Strona lądowania przyjmująca dane osobowe wymaga pilnowania aktualizacji i kopii tak samo jak każda inna witryna.
FAQ - strony lądowania
Ile trwa zrobienie landing page?
Siedem do dziesięciu dni, jeśli dostarczasz gotowe treści. Z tekstami przygotowanymi przeze mnie od dziesięciu do czternastu. Jeśli kampania ma konkretną datę startu, powiedz o niej od razu - postaram się dopasować.
Czy prowadzisz też kampanie reklamowe?
Nie i mówię to wprost, żeby nie było nieporozumień. Buduję stronę, a ruch kierujesz samodzielnie albo przez swoją agencję. Konfiguruję za to pomiar konwersji i piksele, więc osoba prowadząca kampanię dostaje wszystko, czego potrzebuje.
Czy landing page pomoże, jeśli reklamy nie działają?
Częściowo. Jeśli ruch przychodzi, ale nie zamienia się w zapytania, strona lądowania bardzo często poprawia wynik. Jeśli problemem jest źle dobrana grupa odbiorców albo sama oferta, żadna strona tego nie naprawi - i powiem to zamiast obiecywać cuda.
Czy mogę mieć landing page pod adresem mojej strony?
Tak, może działać jako podstrona Twojej witryny albo stać pod osobnym adresem. Przy kampaniach czasowych osobny adres bywa wygodniejszy, bo łatwiej go potem wyłączyć bez ruszania głównego serwisu.
Co, jeśli nie mam tekstów?
Mogę je napisać - to osobna pozycja w wycenie i najczęściej wybierany wariant. Przy stronie lądowania treść jest ważniejsza niż grafika, bo to ona decyduje, czy odwiedzający wypełni formularz.
Czy da się przetestować dwie wersje?
Tak, mogę przygotować drugi wariant nagłówka albo układu sekcji. Przy większych budżetach reklamowych taki test zwraca się szybko, bo różnica w skuteczności między wersjami bywa spora.
Gdzie trafiają zgłoszenia z formularza?
Domyślnie na Twoją skrzynkę. Mogę je też przekazywać do arkusza, systemu CRM albo mailingowego - wtedy kontakty od razu wpadają tam, gdzie z nimi pracujesz, i nie giną wśród innych wiadomości.
Czy strona będzie zgodna z RODO?
Formularz przygotowuję z poprawnymi zgodami, odnośnikiem do polityki prywatności i zabezpieczeniem przed spamem. Samych dokumentów prawnych nie tworzę - przy wątpliwościach warto skonsultować je z prawnikiem.
Ile stron warto zrobić przy kilku grupach klientów?
Zwykle po jednej na każdą wyraźnie inną grupę albo ofertę. Przy wspólnym szablonie kolejne strony są znacznie tańsze od pierwszej, bo powtarza się głównie treść i grafiki.
Czy będę mógł sam zmienić treść?
Tak. Nagłówki, teksty i grafiki siedzą w uporządkowanych polach panelu, więc podmiana przed kolejną kampanią zajmuje kilka minut i nie wymaga kontaktu ze mną.
Opowiedz o swojej kampanii
Napisz, co promujesz, skąd popłynie ruch i jakiego działania oczekujesz od odwiedzającego. Odeślę konkretną wycenę i termin. Jeśli uznam, że w Twoim przypadku wystarczy poprawka obecnej strony, też to napiszę.